Alle Tabs der Lerneinheit (Erklärung · Interaktiv verstehen · Praxis-Übung · Klausur-Quiz) als durchgehender Text. Ideal zum Wiederholen vor der Klausur, und für Suchmaschinen wie Google, Bing und KI-Suche (ChatGPT, Perplexity).
Teil 1·Erklärung
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Du hast 10 Produkte im Portfolio. Welche solltest du fördern? Welche melken? Welche stoppen? Die BCG-Matrix (Boston Consulting Group, 1970) ist DAS Klassiker-Tool für Portfolio-Analyse. Klausur-Pflicht in 10/17 WInf-BWL-Studiengängen.
Klausur-Tipp: Bei BCG-Aufgaben — IMMER für jedes Produkt explizit: (1) Marktwachstum hoch/niedrig? (2) Relativer Marktanteil hoch/niedrig? → daraus Feld. Dann Strategie nennen. 4 Schritte pro Produkt.
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Du hast 10 Produkte im Portfolio. Welche solltest du fördern? Welche melken? Welche stoppen? Die BCG-Matrix (Boston Consulting Group, 1970) ist DAS Klassiker-Tool für Portfolio-Analyse. Klausur-Pflicht in 10/17 WInf-BWL-Studiengängen.
BCG-Matrix: Klassifiziert Produkte/Geschäftsbereiche in 4 Felder nach Marktwachstum (Y-Achse) und relativem Marktanteil (X-Achse), um strategische Empfehlungen zu geben.
hohes Marktwachstum
↑
┌─────┬─────┐
│ ? │ ★ │
│Question│ Star│
│ Mark │ │
├─────┼─────┤
│ Dog │ Cash│
│ │ Cow │
│ X │ 💰 │
└─────┴─────┘
↑
niedriges Marktwachstum
←──────────────→
niedriger Marktanteil hoher Marktanteil
Die BCG-Matrix folgt einer Cash-Flow-Logik:
Cash Cows → Stars + Question Marks
(generieren Geld) (brauchen Geld)
Ziel: Cash Cows finanzieren die nächste Generation Stars. Question Marks werden zu Stars entwickelt, alternde Stars werden zu Cash Cows.
| Produkt | Markt-Wachstum | Apple Marktanteil | Feld |
|---|---|---|---|
| iPhone | niedrig (gesättigt) | sehr hoch (dominant) | 💰 Cash Cow |
| Apple Watch | hoch | hoch (Marktführer) | ★ Star |
| Apple Vision Pro | hoch (VR Future) | niedrig (Nischenprodukt) | ? Question Mark |
| iPod | sehr niedrig | sehr niedrig | ✗ Dog (eingestellt 2022) |
Anwendung:
Limitationen:
Komplexere Matrix mit 9 Feldern: Markt-Attraktivität × Wettbewerbs-Position (jeweils niedrig/mittel/hoch). Berücksichtigt mehr Faktoren als BCG.
1. 4 Felder: Star, Cash Cow, Question Mark, Dog. Auswendig.
2. Y-Achse: Marktwachstum. X-Achse: relativer Marktanteil.
3. Cash Cows finanzieren Stars + Question Marks.
4. Stars werden zu Cash Cows wenn Markt-Wachstum nachlässt.
5. Strategien: Star = investieren, Cash Cow = melken, Question Mark = entscheiden, Dog = abstoßen.
1. Achsen vertauschen. Y = Wachstum (von unten nach oben steigend), X = Marktanteil (von rechts nach links steigend? je nach Konvention!). In der Klassik-BCG: rechts = hoch.
2. Question Mark vs. Dog verwechseln. Beide haben niedrigen Marktanteil, ABER: Question Mark in WACHSENDEM Markt (Potenzial), Dog in STAGNIERENDEM Markt (Auslauf).
3. BCG als objektives Maß behandeln. Wachstum + Marktanteil sind Schätzungen, oft strittig. BCG gibt Orientierung, keine Wahrheit.
4. Cash Cows ignorieren. Cash Cows scheinen "langweilig", sind aber die wichtigste Einkommensquelle. Apple verdient mit dem iPhone (Cash Cow) das Geld für Apple Watch + Vision Pro (Star + Question Mark).
5. Dogs immer wegwerfen. Manchmal sind Dogs noch profitabel (besonders B2B-Spezialprodukte). Strategie hängt vom Kontext ab.
Die Apple-Produkt-Familie eingeordnet in die BCG-Matrix:
Sieh die 4 Felder + typische Strategien.
Interaktive Visualisierung
Interaktive Komponente: probiere sie im Topic-Player oben aus.
Klausur-Tipp: Bei BCG-Aufgaben — IMMER für jedes Produkt explizit: (1) Marktwachstum hoch/niedrig? (2) Relativer Marktanteil hoch/niedrig? → daraus Feld. Dann Strategie nennen. 4 Schritte pro Produkt.
6 Aufgaben zu Feldern, Strategien, Limitationen.
Klausurfragen mit Lösungen (6)
Antwort: Star, Cash Cow, Question Mark, Dog
Erklärung: Klassische BCG-Felder: ★ Stars (hoch+hoch), 💰 Cash Cows (niedrig+hoch), ? Question Marks (hoch+niedrig), ✗ Dogs (niedrig+niedrig). Auswendig lernen.
Antwort: Cash Cow (niedriges Wachstum, hoher Marktanteil)
Erklärung: iPhone = Cash Cow. Smartphone-Markt ist gesättigt (niedriges Wachstum), aber Apple dominant (hoher Marktanteil). Apple melkt iPhone-Profite und investiert in Stars (Apple Watch) + Question Marks (Vision Pro).
Antwort: Wahr
Erklärung: RICHTIG. BCG-Cash-Flow-Logik: Cash Cows generieren viel Geld bei geringen Investitionen → dieses Geld wird in Stars (mitwachsen mit Markt) und Question Marks (zum Star entwickeln) gelenkt. Apple-iPhone-Profite finanzieren AR/VR-R&D.
Typ: Wahr/Falsch
Antwort: Entscheidung: massiv investieren ODER aufgeben
Erklärung: Question Mark = ENTSCHEIDUNGS-Punkt. Hohes Markt-Wachstum (Potenzial), aber niedriger Marktanteil (unklare Position). Entweder massiv investieren (zum Star machen) ODER aufgeben (Cash schonen). Mittelweg meist unprofitabel.
Richtige Antworten: Y-Achse: Marktwachstum, X-Achse: relativer Marktanteil; Cash Cows haben niedriges Wachstum + hohen Marktanteil; Stars werden zu Cash Cows wenn Wachstum nachlässt; BCG vereinfacht die Realität auf 2 Dimensionen; GE/McKinsey-Matrix ist eine Erweiterung von BCG
Erklärung: Richtig: Achsen, Cash Cow Def, Star→Cash Cow Übergang, Vereinfachung, GE/McKinsey. Falsch: Dogs sind nicht IMMER wegwerfen — manche sind noch profitabel in Nischen.
Typ: Multi-Select
Zuordnungen:
Erklärung: Standard-BCG-Strategien. Klausur-Pflicht: für jedes Feld die richtige Strategie.
Typ: Zuordnung
Klausurfragen mit Lösungen (6)
Antwort: Hoher relativer Marktanteil → höhere Rentabilität (durch Skaleneffekte + Erfahrungskurve)
Erklärung: BCG-Grundannahme: hoher Marktanteil → Skaleneffekte + Erfahrungskurve → niedrigere Kosten → höhere Rentabilität. Daher sind Cash Cows + Stars profitabler als Question Marks + Dogs. Vereinfachte Logik mit gewissen Grenzen.
Antwort: Wahr
Erklärung: RICHTIG. Klassisches Beispiel: Kodak war Cash Cow im Foto-Film-Markt → Smartphone-Kameras + Digital → Dog → Insolvenz 2012. Cash Cows sind nicht ewig. Daher Innovations-Pipeline wichtig (Question Marks → Stars).
Typ: Wahr/Falsch
Antwort: Nur 2 Dimensionen, ignoriert Synergien zwischen Produkten + Wettbewerbs-Dynamik
Erklärung: Limitationen: nur 2 Dimensionen (Wachstum + Marktanteil), ignoriert Synergien (z.B. Cross-Selling), Wettbewerbs-Dynamik, externe Faktoren (Regulierung, Technologie). GE/McKinsey-Matrix ist Erweiterung mit mehr Dimensionen. Trotzdem nützlich als Orientierung.
Antwort: Massiv investieren (zum Star machen, da Markt wächst) ODER aufgeben (Cash schonen)
Erklärung: Question Mark = Entscheidungs-Punkt. Apple investiert MASSIV in Vision Pro (Generation 2, Software-Ecosystem, B2B-Anwendungen), um es zum Star (AR/VR-Marktführer) zu entwickeln. Alternative: aufgeben (z.B. Microsoft mit HoloLens 2).
Lösungen pro Lücke:
Erklärung: BCG-Vokabular. 4 Felder, Achsen, Cash-Flow-Logik.
Typ: Lückentext
Richtige Reihenfolge:
Erklärung: Standard-BCG-Analyse-Workflow. Auflisten → Achsen messen → Einordnen → Strategie → Cash-Flow-Lenkung.
Typ: Reihenfolge