Alle Tabs der Lerneinheit (Erklärung · Visualizer · Praxis-Übung · Klausur-Quiz) als durchgehender Text. Ideal zum Wiederholen vor der Klausur, und für Suchmaschinen wie Google, Bing und KI-Suche (ChatGPT, Perplexity).
Teil 1·Erklärung
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Klassische Kalkulation: Kosten + Aufschlag = Verkaufspreis. Target Costing dreht das um: Marktpreis − Zielgewinn = maximal erlaubte Kosten. Statt zu fragen "was muss ich verlangen?", fragst du "was darf ich höchstens ausgeben?". Klausur in vielen int-rewe-Modulen, vor allem Strategisches Kostenmanagement.
Klausur-Tipp: Bei Target-Costing-Aufgabe immer 4 Werte ausrechnen: 1) Allowable Costs (Marktpreis − Gewinn), 2) Drifting Costs (interne Kalkulation), 3) Kostenlücke = Drifting − Allowable, 4) Vorschlag für Senkung.
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Klassische Kalkulation: Kosten + Aufschlag = Verkaufspreis. Target Costing dreht das um: Marktpreis − Zielgewinn = maximal erlaubte Kosten. Statt zu fragen "was muss ich verlangen?", fragst du "was darf ich höchstens ausgeben?". Klausur in vielen int-rewe-Modulen, vor allem Strategisches Kostenmanagement.
Vom Markt rückwärts rechnen: Marktpreis ist Vorgabe, Gewinn ist Vorgabe, Kosten sind das Ergebnis.
Formel:
Zielkosten = Marktpreis − Zielgewinn
Wenn deine tatsächlichen Kosten höher sind, hast du eine Kostenlücke und musst sparen — bevor du das Produkt überhaupt baust.
Vergleiche mit den Standardkosten (Drifting Costs), wenn man es konventionell entwickeln würde:
Diese 100 € müssen vor Markteinführung weg — über Design-Vereinfachungen, billigere Materialien, neue Prozesse.
| Begriff | Bedeutung |
|---|---|
| Allowable Costs (Zielkosten) | Marktpreis − Zielgewinn — Maximum |
| Drifting Costs (Standardkosten) | Was es kostet, wenn nichts geändert wird |
| Target Costs (Zielkosten i.e.S.) | Realistischer Mittelweg, Verhandlungsergebnis |
Differenz Drifting − Target = Kostensenkungs-Bedarf.
Vor allem in der Produktentwicklung — bevor das Produkt da ist. Spätestens Mitte der Konzeptphase, weil dann noch viele Kostenfaktoren beeinflussbar sind.
Pro:
Con:
Wenn die Kostenlücke besteht, wo wird gespart?
Stelle Marktpreis und Zielgewinn ein, sieh Kostenlücke + Anteile als Balken:
Interaktive Visualisierung
Interaktive Komponente: probiere sie im Topic-Player oben aus.
- Zielkosten = Marktpreis − Zielgewinn. Auswendig.
- Drifting Costs = was es ohne Eingriff kostet. Allowable Costs = was es höchstens kosten darf. Differenz ist die Kostenlücke.
- Vor der Entwicklung, nicht danach. Target Costing wirkt in Konzept-/Designphase.
- Marktorientiert ≠ marktgetrieben. Der Preis kommt vom Markt, der Wert wird vom Kunden bestimmt — also vor Target Costing Marktforschung.
- Wertanalyse ist das Werkzeug für die Kostenlücke.
1. Marktpreis vs. eigene Preis-Idee. Bei Target Costing kommt der Preis NICHT aus interner Kalkulation. Der Markt diktiert.
2. Target Costing als nachträgliche Kostenkontrolle. Falsch — wirkt nur vor Produktentwicklung, danach sind viele Kosten schon eingefroren.
3. Zielgewinn = Wunschgewinn? Nein — Zielgewinn ergibt sich aus strategischer Marge, Konkurrenz und Kapitalrendite-Erwartung.
4. Ignorieren der Lebenszyklus-Kosten. Wartung, Service, Recycling können langfristig wichtiger sein als Herstellkosten. Erweiterte Target-Costing-Ansätze berücksichtigen Total Cost of Ownership.
Stelle Marktpreis, Zielgewinn und tatsächliche Standardkosten (Drifting) ein. Sieh die Kostenlücke als Balken-Diagramm.
Interaktive Visualisierung
Interaktive Komponente: probiere sie im Topic-Player oben aus.
Klausur-Tipp: Bei Target-Costing-Aufgabe immer 4 Werte ausrechnen: 1) Allowable Costs (Marktpreis − Gewinn), 2) Drifting Costs (interne Kalkulation), 3) Kostenlücke = Drifting − Allowable, 4) Vorschlag für Senkung.
6 Aufgaben zur Berechnung von Allowable Costs und Kostenlücke.
Klausurfragen mit Lösungen (6)
Antwort: 600 (Toleranz ±1)
Erklärung: Zielkosten = Marktpreis − Zielgewinn = 800 − 200 = 600€. Standard-Formel des Target Costings.
Typ: Zahlen-Eingabe
Antwort: Preis − Gewinn = Maximal-Kosten
Erklärung: Target Costing dreht die klassische Kalkulation um: Markt diktiert Preis, Strategie diktiert Gewinn, Kosten sind das Ergebnis (= Maximum, das man ausgeben darf).
Antwort: 100€ Senkungs-Bedarf
Erklärung: Kostenlücke = Drifting − Allowable = 700 − 600 = 100€. Diese 100€/Stk müssen gespart werden, bevor das Produkt rentabel ist. Über Design-Vereinfachung, Wertanalyse, Outsourcing etc.
Antwort: Falsch
Erklärung: FALSCH. Target Costing wirkt VOR und WÄHREND der Entwicklung — wenn noch viele Kostenfaktoren beeinflussbar sind. Nach Produktion sind die meisten Kosten 'eingefroren' (Tooling, Verträge, Design).
Typ: Wahr/Falsch
Richtige Antworten: Design-Vereinfachung (weniger Bauteile); Wertanalyse (Funktionen vs. Kosten); Make-or-Buy neu bewerten; Lieferanten verhandeln; Prozess-Optimierung (Lean)
Erklärung: Alle außer Marketing-Budget — Marketing ist nicht Teil der Herstellkosten-Senkung. Target-Costing-Senkungen wirken auf Material, Personal, Prozesse und Lieferketten.
Typ: Multi-Select
Zuordnungen:
Erklärung: Die 4 Standard-Begriffe der Target-Costing-Welt. Allowable ist Theorie-Maximum, Drifting ist Status-quo, Target ist Realität dazwischen.
Typ: Zuordnung
Klausurfragen mit Lösungen (6)
Antwort: 960 (Toleranz ±1)
Erklärung: Zielgewinn = 20% × 1.200 = 240€. Allowable Costs = 1.200 − 240 = 960€. Marge kann auf Kosten oder Preis bezogen sein — Aufgabe genau lesen.
Typ: Zahlen-Eingabe
Antwort: Falsch
Erklärung: FALSCH. Marktpreis kommt vom MARKT — aus Studien, Konkurrenz-Beobachtung, Kundenforschung. Das ist die Kernidee: Target Costing dreht die klassische 'Kosten + Aufschlag'-Logik um.
Typ: Wahr/Falsch
Antwort: In Design-/Konzeptphase eines neuen Produkts
Erklärung: Design-/Konzeptphase: über 70% der Lebenszyklus-Kosten werden in den ersten Entwicklungs-Phasen festgelegt. Danach sind viele Kosten 'eingefroren'.
Richtige Reihenfolge:
Erklärung: Standard-Workflow: erst Markt, dann Strategie, dann Soll-Kosten, dann Ist-Schätzung, dann Lücke, dann Maßnahmen.
Typ: Reihenfolge
Antwort: Total Cost of Ownership (Lebenszyklus inkl. Service, Wartung, Entsorgung)
Erklärung: TCO-erweitertes Target Costing: nicht nur Herstellkosten betrachten, sondern alle Kosten über Produktlebenszyklus (Wartung, Service, Recycling). Wichtig bei langlebigen Produkten (z.B. Maschinen, Autos).
Lösungen pro Lücke:
Erklärung: Klausur-Pflichtformel + Begriffe. Marktorientierte Kostenrechnung.
Typ: Lückentext